APORT aneb Základy prodejních dovedností (™)

On-line kurz v Levelu 3 – Rostu
Profesní rozvoj

Emoce prodávají. Zlaté pravidlo, které každý zná. Ale platí bezvýhradně? Prodat někomu nápad, službu nebo výrobek není jen tak. Chce to mít promyšlenou strategii a kvalitní přípravu. Během dvou nabitých hodin ti v kurzu ukážu všechny promyšlené techniky, jak se špičkově připravit na zákazníka. Na konci budete spokojeni oba.

Možná víš, jaké to je, když…

  • … neumíš přesvědčivě obhájit svůj návrh/produkt/službu
  • … máš strach z odmítnutí
  • … bez úspěchu tlačíš na pilu
  • … nechápeš, co tvůj zákazník/partner opravdu potřebuje
  • … nevíš, jak propojit svůj návrh s potřebami druhých

Podívej se na ukázku z kurzu

Projdeme spolu tato témata

Umění prodeje spočívá v tom, že dáš druhému důvod s tebou souhlasit. Pokud ho přesvědčíš, že nákupem získá i to, co chce on sám, vždy v prodeji uspěješ. A nemusí jít jen o produkt či službu, ale třeba i o nápad.

Kvalitní příprava

  • Nadhled
  • Analýza zákazníka
  • Cíle pro schůzku
  • Parametry vs. výhody
  • Pomůcky
  • SMART metoda
  • VISTA metoda

Vlastnosti, výhody, užitky

  • Parametry popisují, jak to funguje, výhody prodávají
  • Princip indiánských mokasín

Skutečné naslouchání

  • Uzavřené otázky
  • Otevřené otázky – formou a obsahem
  • Signály – verbální, neverbální

Strukturovaný přístup k prodeji – APORT

  • Technika “Klika od dveří”
  • Technika 4 P
  • Atraktivní zahájení
  • Průzkum potřeb a výhod
  • Otevřený návrh
  • Relevantní reakce
  • Terminace

1 850 


Level 3 – Rostu

Délka kurzu: 01:59:27

Napořád ve tvé členské sekci

0
    Nákupní košík (0)
    Váš košík je prázdný