APORT aneb Základy prodejních dovedností (™)
On-line kurz v Levelu 3 – Rostu
Emoce prodávají. Zlaté pravidlo, které každý zná. Ale platí bezvýhradně? Prodat někomu nápad, službu nebo výrobek není jen tak. Chce to mít promyšlenou strategii a kvalitní přípravu. Během dvou nabitých hodin ti v kurzu ukážu všechny promyšlené techniky, jak se špičkově připravit na zákazníka. Na konci budete spokojeni oba.
Možná víš, jaké to je, když…
- … neumíš přesvědčivě obhájit svůj návrh/produkt/službu
- … máš strach z odmítnutí
- … bez úspěchu tlačíš na pilu
- … nechápeš, co tvůj zákazník/partner opravdu potřebuje
- … nevíš, jak propojit svůj návrh s potřebami druhých
Podívej se na ukázku z kurzu
Projdeme spolu tato témata
Umění prodeje spočívá v tom, že dáš druhému důvod s tebou souhlasit. Pokud ho přesvědčíš, že nákupem získá i to, co chce on sám, vždy v prodeji uspěješ. A nemusí jít jen o produkt či službu, ale třeba i o nápad.
Kvalitní příprava
- Nadhled
- Analýza zákazníka
- Cíle pro schůzku
- Parametry vs. výhody
- Pomůcky
- SMART metoda
- VISTA metoda
Vlastnosti, výhody, užitky
- Parametry popisují, jak to funguje, výhody prodávají
- Princip indiánských mokasín
Skutečné naslouchání
- Uzavřené otázky
- Otevřené otázky – formou a obsahem
- Signály – verbální, neverbální
Strukturovaný přístup k prodeji – APORT
- Technika “Klika od dveří”
- Technika 4 P
- Atraktivní zahájení
- Průzkum potřeb a výhod
- Otevřený návrh
- Relevantní reakce
- Terminace
1 850 Kč
Pořiď si celý Level 3 - Rostu ve výhodném balíčku
Ve třetím osobním levelu najdeš on-line kurzy, které ti pomůžou se vztahy k sobě a druhým. Naučí tě kreativně plánovat. Pochopíš vzorce chování a myšlení z dětství.
Výchovné minimum
Jak se mít rád
Brain Hack aneb Seberozvoj mozkem
Kreativní plánování
Já a máma
Já a ty
APORT aneb Základy prodejních dovedností (™)
8710 Kč
7100 Kč